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佛山清债公司:信贷员含泪总结出的清收技巧作者:佛山要账公司  时间:2021/7/17 13:19:35

 

 

清收主要分初级清收,中级清收和高级清收三个等级。初级清收主要是对客户进行简单的信用教育,并进行罚息、滞纳金的说明,中级清收主要与对方展开拉锯战,高级清收主要采取弱点突破和极端高压。


一、清收思路

1、清收时先了解客户的背景,要循序渐进。佛山清债公司刚开始联系客户本人,等待几天,客户若无进展便开始联系客户联系人,给其施压。不要一开始就和客户吵架,这样后续工作不好进展。

2、清收时可多种角色扮演,佛山清债公司多站在客户的角度上思考问题,让其感觉我们是在帮客户。

3、清收时应时时跟进,佛山清债公司与客户保持联系,可时不时发祝福语给客户,保持一个良性沟通。

4、清收时应注意保持通话的一个效率,具体客户具体分析,多把握客户的心理,抓住客户的痛点。比如客户害怕父母,我们可以逼其父母进行施压,或则害怕法律责任,我们可用法律手段来进行施压等等。

5、应注意几点,我们在清收时应注意我们的专业技能,话术,逻辑思维,法律知识。


二、清收技巧

1. 合情合理合法

如有债务人态度恶劣,其目的在于吓唬清收人员,使清收人员少打或不敢打电话。遇到这种人可采取三次制止原则,第一次提醒对方注意说话方式;第二次告知对方双方地位平等;第三次将严重警告“对于素质较低的借款人,将会采取其他的方式清收借款”。

2. 望闻问切

望:看资料--职业、年龄、身份、地区差异,据此分出层次类别,分类对待;

闻:听-了解对方,识别真假,捕捉对方言语间的漏洞;

问:点对点的深入了解,针对存疑的地方详细探寻,目的击破谎言,并让客户理亏;

切:确认问题点,改变谈判节奏,并确定解决方案。

3. 度的把握

清收最忌讳把话说满,所以掌握“度”非常重要,需为今后的清收工作留下沟通的空间和余地。

4. 合理施压

施压关键是切中债务人的弱点和要害去施压,越是高级清收,越是要找准客户的弱点进行重点攻击。常见的施压,一方面是外部施压,即通过债务人的周边人和周边环境进行施压,一方面是内部施压,让债务人明白不还款会导致严重的后果。

5. 心理战术

将债务人的心理进行还原,找出债务人不还款的真实原因和心理动机。

总之,清收工作需清收人员在不卑不亢的基础上,将望闻问切、合理施压、心理还原等巧妙结合,合理适度的沟通以达到回款的目的。